如何衡量创业者的资质

2018-08-11 23:48:23

创业者 什么样的特质才能吸引天使投资人的目光?投资人的选择标准又是什么?在沃顿商学院举行的“企业家精神”论坛中,关于融资创新的小组讨论会上,几位投资公司负责人就如何选择合适的投资项目、 创业者 等问题,交流了他们的想法,认为理想的 创业者 ,需要具备以下特质:

作为初创公司的当家人,领导者必须处于“半疯癫”的状态。这是一个典型的初创公司工作方式:除了两名创始人,至今“抓虾网”只有两名正式的技术员工,其余近十人都是从清华、北大等周围高校招来的实习生。它像学校一样运转。每天中午所有人凑在一张桌子上吃饭,无所不谈。谁工作累了就在小吧台喝点饮料。晚上加班到两、三点,去到专设的卧室倒头便睡,早上洗漱完毕就又开始工作。“在一个小公司人手缺乏,更能够锻炼你各方面的能力。”一位在抓虾实习的研究生颇有参与感。这种情形颇似当年的百度。

思路清晰地表达公司愿景,是领导者的必备素质。正如“天使”的名字一样,他们经常在天上飞来飞去,时间和机会对他们来说是最宝贵的财富,频繁的旅行使他们不大有时间坐下来仔细聆听每个创业者的想法,如何进行清晰简练的表达,是创业者的必修课。

除了领导才能,投资人更关注一个初创企业背后最基本的想法。中国的天使投资受北美影响比较大,偏爱那些有创意的高新技术行业。目前天使投资于高新技术行业的比重明显高于国际平均水平。

初创公司应该寻找不止一个融资渠道。在一轮融资中寻找三个投资方,这样在遇到问题的时候,就会有更多的意见和建议可供参考。同时,要尽量选择那些之前有过成功合作投资经验的投资人。

在找到投资者之前,务必充分考虑到销售前景和市场策略。很多创业者是从技术起家的,在早期只想到如何进行技术创新,开发出什么样的产品,并不十分清楚产品的市场前景,对于商业模式更是一头雾水。但天使投资人并不是真的天使,资本依然有逐利的本性,况且投资本身具有极大的风险,如果想获得投资人的认可,首先要尽量弄清楚自己的状况。

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