怎么样得到天使投资

2018-07-09 20:18:16

对于初创公司和种子期项目来说,资金来源十分有限,在这种特殊情况下,天使投资的意义就不言而喻了。因而,很多创业者都比较关注“怎么样得到天使投资”这一个问题,实际上,天使投资人在决定投资一个项目之前,也会考虑诸多因素来判断项目是否具有投资价值。因而能创业者要学会站在天使投资人的角度考虑问题,知己知彼才能百战不殆。

一般来说,在寻求天使投资前,创业者要做好以下几点准备:

一、前期准备要做充分

一个好的团队和项目很重要,因为天使投资人首选看中这个团队,其次看的才是这个项目和其它东西。前期一定要想办法做好自己的项目,踏踏实实地把产品做好,深度分析,用户体验,深度分析,策划,推广,不要把时间花在找天使投资上,项目出来了,投资自然会找上门。当你的项目和团队都足够成熟,再找天使投资,那就会轻松很多,也可以省掉不少碰壁的经历。

二、学会“毛遂自荐”寻找天使投资人

创业者往往都有一种盲目崇拜心态,对业内成功的企业和企业家顶礼膜拜,轻易不敢触及。创业者要破除这种心态,抱着“你助我发展,我帮你发财”的良好心态,在适当的情况下可以直接上门,毛遂自荐,去说服这些行业内的权威对自己投资,或帮助自己设计一条引资壮大的道路。当年张朝阳就是直接找到了天使投资大师尼葛洛庞帝,说服其对搜狐投资,从而成就了中国最大的门户网站之一。

三、善用社交,建立自己的口碑

根据国外经验,有相当一部分天使投资是通过朋友、亲戚或社交圈介绍而达成的,特别是对一些非正式的股权投资者而言更是这样。现实当中,很多中小企业即使具有较好的管理团队和创业项目,也绝不能忽视对自身的信用资质、良好口碑的培养,这些往往都是天使投资者十分看重的内容。另一方面,也只有建立起规范的行为模式、企业声誉和社会影响,才能在业内受到广泛肯定,提高无形商誉,增强对投资者的吸引力。

四、主动介入,多参加投资类的大小活动

天使投资者常常有一些经常性的聚会,以交流投资心得、寻ca88官网项目和探索合作机会。创业者要广泛、持久地关注有关活动的消息,可以直接前去参加并提交自己的ca88会员登录或做一些项目展示。在国外,这样的机会非常频繁,也很公开,如:各种主题俱乐部、社交聚会、公共论坛等。在国内,由于天使投资发展的历史较短,“天使”较少,但此类活动并不少。如:许多民营企业家聚会、财经论坛、主题研讨会、沙龙活动等,事实上都是有利于推动天使投资的绝佳机会,应该成为一个值得关注的渠道。

五、学会巧用各类中介

可以通过聘请自己的财务顾问、法律顾问、财经公关公司、金融咨询机构等中介,获得联系“天使”的渠道。特别需要说明的是,当创业者面对天使投资者时,说服“天使”的技巧和方法十分重要。大致而言,需要事先准备好一份高质量的ca88会员登录,进行简练而生动的幻灯演示,发挥说服的技巧和演讲能力,展示自己的职业素养和创业精神等。说服天使投资与说服风险投资的不同之处在于:天使投资者更看重创业者个人的素质和品质,带有强烈的感情色彩,晓之以情动之以理。

六、搜集并充分利用“天使”名录

一般来说,国外的天使投资研究机构 ( 如: AVCA ——美国全国风险投资协会, BVCA ——英国风险投资协会 ) 都出版有风险投资机构的名录,其中往往单独出版天使投资者名录,里面收录大量的“天使”名单。创业者如果需到国外融资,可以按图索骥,逐个联系。当然,还可以利用网络在线服务。在国内,尚未出现明确的天使投资协会和机构,但大量的投资信息散见于各种行业组织,如:工商联商会、行业协会、投资公司等,均可作为寻求信息的载体。

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