融资计划书

2018-06-19 21:16:50

融资计划书,从另一种角度来说,就像是一份说服投资者的说明书,直接关系到企业 / 项目的融资成败,投资者通过创业计划书认识了创业项目,除了创业计划书外,投资者往往需要融资者出具融资计划书,说明资金数量、资金用途、利润分配、退出方式等等,重要性可见一斑。

一般来说,一份完整的融资计划书要包括以下这些方面的内容:

1 、企业介绍:企业简介,企业现状,现有股东实力,资信程度,董事会决议。

2 、项目分析:项目的基本情况,项目来历,项目价值,项目可行性。

3 、市场分析:市场容量,目标客户,竞争定位,市场预测。

4 、管理团队:管理人员介绍,组织结构,管理优势。

5 、财务计划:资金需求量,资金用途,财务报表。

6 、融资方案的设计:融资方式、融资期限和价格、风险分析、退出机制。摘要,即计划书摘要,写在计划书前面。

此外,融资计划书还要把以下几点问题说通透。

首先要搞清楚你的融资计划书是用在什么场景的,一般来说,我建议创业者准备两个计划书,一个是投资人初步了解用的,这种计划书基本上都是通过发电子邮件或者微信转发,甚至是参加一些路演活动。在这种场景下,由于对方往往时间有限,同时又由于是半公开或者陌生环境,所以,这个计划书一定要简洁而抓要点,让相关人有进一步和你了解更深的欲望为主,也就是达到“勾引”的效果,另外还恰当的保护了自己的商业关键点。

另外一个场景是要和投资人进行面对面的沟通,或者和有意向的投资人进一步沟通。这样的场景下,需要的计划书,是要详细版的,这个版本是要系统展示你的项目有多性感,你的项目的操作性,你的项目的已经达成的关键数据或者成绩。这样的版本要做的要点和重点突出,操作性和落地性非常明确,项目前景具有足够的吸引力。

在明确了不同的融资计划书使用场景后,再来看具体的计划书的写作就很简单了。每个创业者在描述自己的项目或者呈现计划书的时候往往都有所不同,但有几个相通的关键点展示到。

1,  项目切中的用户痛点或者行业痛点是什么?

2,  客户群体是谁,客户需求是什么?

3,  项目解决客户需求的核心逻辑是什么?

4,  你的盈利模式是什么?

5,  为什么是你来做,或者为什么你觉得你解决这个需求?

6,  你的运营或者实施步骤、节奏是什么,包括你的初步关键数据的规划是什么? 7 ,你的项目的前景和融资用途。

把以上 6 个问题说通透,证明你的融资计划书已经比较完整并且信息量比较大了。众所周知,投资人的时间和精力都是非常有限了,而且他们每天还要面对大量的融资计划书,难免会有点挑剔,因此,创业者要多在自己的计划书上花点心思,避免模式化,用自己不一样的特点吸引到投资人的目光。

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