我有好项目怎么融资

2019-08-19 20:42:37

现在的创投市场,通常的现象是 1 则生存”。每一个垂直领域,只有成为第 1 名才能生存,第 2 名的市场份额就相差甚远,第三名以后基本上都徘徊在死亡线上,朝不保夕。这就是社会学所说的“马太效应”,创业融资领域体现的更为淋漓尽致——既赢家通吃。如果排名靠后,又想得到资本的青睐,则业务必须表现出强大潜力,并有后来居上的可能。实际上大家都知道,垄断才能挣大钱。


只要你上一轮融资的钱花了差不多一半,甚至更少的时候,你就应该开始融下一轮的钱。要铭记的是:永远不要让你的公司存在缺钱的问题。因为一旦缺钱,公司迫于无奈,就可能做一些损害自身长远发展的事情。而相比融资融得早、融得多,不如恰当把控时间。


早期融资时,尽快做出产品,进行市场验证,快速试错,高速前进尤为重要。后续轮次,商业模式渐趋成熟,财务表现和市场占有率更显重要,并强调较强的执行力、运营能力,如何通过有效的执行和运营获得规模化的用户是这个阶段的重点。


创业者更关注自己的融资情况,很难看到整个市场的融资状况,而投资人却能看到这个行业有多少家公司正在融资,并清楚为何有些公司可以拿到投资而有些则拿不到。


投资人往往非常看重最初的约定,对此他们非常严肃认真,因此创业者必须敬畏规则、严守规则。同时资本逐利,对其心怀敬畏也非常重要。


人们进行投资时永远都希望一本万利,因此,创业者的价值不在于融资,而在于如何盘活资源,让钱生钱。经济学讲究输入和输出,评判一个企业的价值,则看重输入输出比,少出多入就能创造价值,于创业者而言,最该考虑的是如何高效投入,创造更多的价值。


你要寻找尽可能多的客户,让他们免费体验你的项目,收集他们的对项目的看法和建议,然后你要把这些内容记录下来,作为后期完善项目的参考信息和打动投资人的筹码。


整合客户体验数据并进行分析,过滤掉那些没有参考价值的客户建议,保留对项目前景有用的客户建议,将其润色并融入到你的文字方案中,你的项目就趋向于成熟了。


项目成熟以后,你可以通过融资网站、朋友介绍或者自己直接寻找与项目对口的企业的 CEO 进行洽谈,需要注意的是,融资网站如果要求你缴纳任何费用,都是值得怀疑的。


虽然你是创业者,相比投资人来说需要更加主动积极,但那不代表你应该降低对投资人的选择标准,你需要综合考虑投资人的为人处世能力、品德、专业能力、社会阅历和资金。


即使你对自己的项目非常有信心和激情,也不要指望投资人能够迅速和你一样,他们会因为很多因素而拒绝你,因此你需要做好打持久战的准备,不能失败几次就颓废放弃。


信心和激情很容易让你敝帚自珍,对项目的不足之处难以自知,因此你最好把项目写成文字方案,通过拟定方案的过程整理思路,修改项目的不足之处,提高项目的可行性。


克服自己急切想获取融资的心情,不能虚浮夸大,应该诚实而详细地讲解项目的现状和市场前景,并有针对性地回答投资人提出的问题,理性沟通才能提高获得融资的几率。


创业者融资需注意事项:对于创业者来说,选择什么样合伙人以及雇佣什么样的职员与融资具有同等的重要性;不要虚报融资额,对于投资人来说,初期估值越理性,未来能呈现增长的想象空间则越大;与其想着震慑对手,不如把关注点放在吸引用户上;除非信心十足,建议不要签对赌协议;创业者的重心,理应回归商业本质,提供优质的服务和产品。

 

中国-深圳 ca88官网--风险投资的门户网站 1999 - 2015 ca88官网  版权所有 粤ICP备15002753号

ca88官网法律顾问由广东创晖律师事务所独家提供