抢占消费者心智,浦发银行信用卡深耕文娱营销

2019-05-15 18:36:15

随着国民经济水平的增长,人们对精神文化消费需求日益增加。近几年,国内演出市场发展迅速,数据显示,2018年演出市场总体经济规模达469.22亿元,专业剧场演出总场次8.79万场,人们在茶余饭后的文娱生活变得丰富、选择也越来越多。因此,演出市场海量的观演用户成为了企业竞相争夺的香饽饽,掀起了一阵阵品牌跨界营销浪潮。其中,浦发银行(600000)信用卡便是金融领域文娱营销的领头者。

自2015年开始,浦发信用卡便开始从战略角度进行娱乐产业的布局,此后频频发力,借助电影、话剧营销、演唱会项目合作等形式,以票务回馈为促动迅速圈粉,形成了独具特色的“金融+文娱”经营模式。

多维度布局,打造品牌文娱矩阵

演唱会票务营销作为浦发信用卡文娱营销的“发家业务”覆盖面十分多元化,无论是音乐鬼才华晨宇、时代标志周杰伦还是不老歌神张学友,浦发信用卡均有合作。2017年开始,浦发信用卡将触手延伸至演唱会之外,逐步涉及话剧、相声、音乐剧、歌舞剧、演奏会等演出活动,构建多维度的文娱矩阵,合作过包括、法语音乐剧《摇滚莫扎特》、俄罗斯芭蕾国家剧院《天鹅湖》巡演、《卡农Canon In D》、《天空之城》等多场经典名曲音乐会等多个不同种类的演出项目。多维度全方位的矩阵布局让浦发信用卡成功抢占消费者心智,成为金融行业文娱领域的一张名片。

高品质大IP盘活圈层,提升品牌价值

2017年,浦发信用卡与开心麻花团队达成战略合作,联名发行浦发银行“开心卡”,同时开展了与《羞羞的铁拳》话剧版与电影版双重合作,帮助品牌迅速渗透开心麻花粉丝圈层。紧接着,浦发信用卡又牵手经典话剧IP《如梦之梦》、《戏台》,为粉丝带去观感盛宴有效促动获客的同时,借助IP价值成功为品牌注入文化魅力。由此可见,精准、独到的IP选择能让品牌营销事半功倍。

紧跟潮流,着眼年轻客群

据《2017中国演出市场年度报告》显示,观演用户中18岁-30岁的占比达55%,若具体到演唱会领域,占比可达64%。因此,演出市场是收割年轻客群的重要发力点。近期,浦发信用卡抓住时下年轻人追逐的“流量”,冠名了由《声入人心》歌者郑云龙、阿云嘎、余笛等领衔献唱的2019《云上之声》音乐盛典,引发用户热烈反响,成功通过文娱营销俘获了年轻人的心。

行业分析人士表示,浦发银行信用卡长久以来不断通过与各类热门文娱活动的紧密合作,摸索出了浦发独有的“金融+文娱”客户经营模式,不仅让用户在娱乐的过程中潜移默化地与品牌产生连结继而逐步成为品牌的忠实用户,更是逐步建立了浦发信用卡的品牌特色和文化辨识度,使品牌形象更加深入人心,为其他品牌的跨界营销提供了新的思路和启发。

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