央视点赞的苏宁云游小镇 是低线消费市场的规模化崛起

2018-11-16 10:14:32

消费下沉,成为了近年来最热的词汇。从最初的家电下乡到如今电商恋上刷墙,低线市场的魅力越来越大。

今年双十一,当外界沉浸在成交额刷破记录的时候,国内诸多权威媒体却将目光聚焦到了苏宁云游小镇上。

与往届双十一不同的是,今年苏宁另辟蹊径,专找市场盲区与销售盲点,云游小镇便是苏宁易购零售云在10月中旬发起的项目,面向全国招募,最终于成都、武汉、郑州、张家口、济南等各地落地8个小镇。

往更大意义上去说,苏宁云游小镇其实是“智慧零售下乡”,除了美食品尝、歌舞表演,苏宁更将无人机、自动售卖机、颜值互动机、自动售卖机等黑科技一并融合其中,引爆新一轮潜在的低线消费市场。

苏宁这样做其实是有先见的。

当下,一二线城市消费潜力日趋饱和,低线市场城市化程度虽然比不上一二线城市,但随着中产人口数量节节攀升,人口基数、人口规模的进一步扩大,低线市场消费潜力正逐步得到释放,谁能在这些市场提升活跃度和知名度,就能争取到抢占市场的先机。

就双十一的情况来看,苏宁显然是成功了,而除了消费升级,苏宁带给低线市场的,还有无限的创业活力,其中零售云的表现最为亮眼。

“有苏宁的物流支撑,我们店里基本上没什么库存,用户下单后直接从苏宁的中心仓发货配送,这样减少了资金成本,也降低了风险。”零售云板桥店老板张长刚在接受央视财经频道的记者采访时兴奋地说道。

张长刚口中说的,正是苏宁零售云赋予他的,其背后是依靠苏宁整个智慧零售的生态体系。因为加盟后的零售云门店都会进行数字化改造,从打通支付、库存、会员体系,接入苏宁全线供应链,到部分商品实现虚拟数字化,再到数据化的管理系统,在这一过程中,苏宁不仅仅是赋能者,同时也在不断化解低线消费市场的创富难题。

面对中国庞大的县镇市场,这片蓝海才刚刚打开一个小缺口,但这个小缺口,在如今苏宁双十一带动下正变得越来越大,低线市场也从来没有像今天这样,既有移动互联网的助力,又有健全的物流体系,同时还有IT技术的融通,可谓是“天时地利人和”。

苏宁零售云逐步落地后,低线市场的销售也终于在今年双十一被成功引爆。

数据显示,截至11日24:00,苏宁易购零售云店双十一销售增长3308%,遥遥领先;截至11月11日18:00,苏宁易购县镇店销售同比增长171%,颇受县镇市场欢迎的“新娘套餐”(含冰箱、洗衣机、彩电、空调、烟灶、热水器等结婚必备大家电)销售也同比增长137%。

双十一已过,电商大战却远未停止,火药味依旧浓,谁能在拥挤的赛道上杀出重围,或许,被苏宁引爆的低线消费市场才是突围之道。缺口打开后,面对这一突围,苏宁有了更长远的目标,那就是三年内完成首轮零售云平台造富计划,2020年实现布局12000家零售云门店,培育出1000多家年销售规模达千万级的金牌商户,推动县镇消费市场新业态的规模化崛起。

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